社區(qū)便利店里的葡萄酒營銷
發(fā)布時(shí)間：2021/11/3 14:44:22 點(diǎn)擊：886次首先我們要明白社區(qū)便利店針對的人群就是周邊生活的居民，并滿足他們的日常生活需求。社區(qū)便利店可以分為連鎖的和非連鎖的。
連鎖社區(qū)便利店的銷售模式：
目前在中國有哪些知名的連鎖社區(qū)便利店呢？7-11(Seven-Eleven)、快客便利店、美佳宜便利店、京東便利店等。這些便利店的產(chǎn)品基本上是總部選購配送。葡萄酒自然也是統(tǒng)一采購的，因?yàn)檫@些社區(qū)便利店的定義就是便民，這里的葡萄酒也是以滿足大眾需求為目的。自然葡萄酒的口感也是符合大眾消費(fèi)者的，價(jià)格也是非常親民，葡萄酒的種類較少，一般以知名流通的品牌為主，葡萄酒的銷售以自然銷售形式和活動(dòng)促銷為主。多以活動(dòng)價(jià)簽的形式展示出來。
非連鎖社區(qū)便利店的銷售模式：
1、高檔社區(qū)周邊的非連鎖便利店的銷售模式
非連鎖社區(qū)便利店的進(jìn)口葡萄酒的銷售跟周邊社區(qū)的消費(fèi)群體有直接關(guān)系。一些較為高檔的社區(qū)，進(jìn)口葡萄酒的零售較好，這些社區(qū)便利店會(huì)劃分出進(jìn)口葡萄酒的陳列區(qū)域，會(huì)用到葡萄酒文化的裝飾品和燈光進(jìn)行裝飾來吸引消費(fèi)者。進(jìn)口葡萄酒的單品也會(huì)有幾十種，以法國、西班牙、澳洲和智利這些主流的葡萄酒生產(chǎn)國為主，既有性價(jià)比高的日常餐酒，也有知名產(chǎn)區(qū)中高檔酒款。在節(jié)日的時(shí)候也會(huì)推出活動(dòng)，來進(jìn)行促銷。這些社區(qū)便利店的服務(wù)意識(shí)很好，具備一定的葡萄酒基礎(chǔ)知識(shí)，能夠?qū)οM(fèi)者進(jìn)行合理的產(chǎn)品推薦，對進(jìn)口葡萄酒的銷售起到主要作用的是品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
2、鄰近餐飲的非連鎖社區(qū)便利店的銷售模式
還有一些靠近餐飲店的社區(qū)便利店，整體的飲料和酒水區(qū)域是靠近門口的位置。進(jìn)口葡萄酒的品類會(huì)根據(jù)餐飲店周邊的消費(fèi)者的消費(fèi)能力而定。一般主要售賣的是性價(jià)比高的日常餐酒，自然銷售為主。陳列在貨架比較醒目的位置，突顯價(jià)格。
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