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艾隆堡酒莊新疆店 | 如何通過精準(zhǔn)營銷,實(shí)現(xiàn)門店客流量翻倍增長!

發(fā)布時(shí)間:2025/1/20 15:47:15    點(diǎn)擊:115次
面對(duì)行業(yè)困境,有人試圖通過提高門店服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)店面形象;有人寄希望于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),想要重新開辟市場(chǎng),但都收效甚微。

艾隆堡酒莊新疆阿克蘇品牌旗艦店的張總,以“區(qū)域市場(chǎng)”為出發(fā)點(diǎn),聚焦門店周邊的輻射范圍,定位目標(biāo)群體,精準(zhǔn)營銷,擴(kuò)大廣告宣傳,成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域門店經(jīng)營現(xiàn)象級(jí)的突破~



定位目標(biāo)群體


艾隆堡酒莊新疆店位于阿克蘇商圈核心地帶,附近商圈有酒吧,餐飲,會(huì)所等多種消費(fèi)場(chǎng)所。值得一提的是,門店的正上方還是當(dāng)?shù)刈畲蟮牟惋嬀频辍埧?年前選擇在這里開店,就是看重了它的巨大消費(fèi)潛力。




但光有敏銳的判斷還不行。為了讓門店長遠(yuǎn)發(fā)展,張總深入研究區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣以及行為模式,利用問卷調(diào)查、反饋收集等方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,通過上面一系列操作,張總精準(zhǔn)定位了目標(biāo)客戶群體。

商圈及門店周邊的消費(fèi)人群以25-40的年輕群體為主,女性居多;細(xì)分紅酒品類消費(fèi)人群發(fā)現(xiàn),男性普遍高于女性,他們除了自飲之外,聚會(huì)、送禮等使用場(chǎng)景較多。




另外在口感喜好上,年輕人偏愛果味濃郁、酒體輕盈的葡萄酒;而葡萄酒愛好者和中年人群,則偏愛酒體厚重,高酸高單寧的葡萄酒,兩者有很大區(qū)別。


精準(zhǔn)營銷


針對(duì)不同的目標(biāo)人群,張總充分利用艾隆堡酒莊葡萄酒品類齊全的優(yōu)勢(shì),制定了獨(dú)具特色的營銷策略。

針對(duì)年輕女性,張總以場(chǎng)景營銷為主,價(jià)格刺激為輔的方式進(jìn)行針對(duì)性營銷。在店鋪內(nèi)舉辦如姐妹聚會(huì)、生日轟趴等活動(dòng),另外選擇果味濃郁、酒體輕盈的葡萄酒作為主推產(chǎn)品,并加以折扣、降價(jià)促銷的優(yōu)惠刺激,成功吸引維護(hù)了年輕女性群體。





針對(duì)每日有固定飲酒習(xí)慣的中年男性,張總則會(huì)結(jié)合店里的白酒產(chǎn)品,選擇“白+紅”組合套餐的優(yōu)惠模式進(jìn)行營銷,如買白酒贈(zèng)紅酒,白酒紅酒捆綁銷售等。



圖為張總在國慶期間策劃的買艾隆堡紅酒贈(zèng)飛天茅臺(tái)活動(dòng)海報(bào)


像上面兩種營銷策略,張總說店里還有十幾種,每月她都會(huì)親自制定政策計(jì)劃,把控營銷節(jié)奏。



通過這一系列靈活多變的營銷政策,大大激發(fā)了潛在消費(fèi)者的購買欲望,這不僅為門店帶來了穩(wěn)定的客源,還帶來了可觀的門店銷售業(yè)績。


戶外推廣


雖然業(yè)績可觀,但張總并沒有滿足于此,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,她將目光投向了整個(gè)阿克蘇商業(yè)圈。
深知,為了提高門店的影響力,必須要實(shí)現(xiàn)更廣泛的消費(fèi)人群觸達(dá)。為此,張總大力開展了門店戶外廣告推廣活動(dòng)。她將門店信息、產(chǎn)品特色、營銷政策等通過公交廣告,電臺(tái)廣告,商場(chǎng)廣告、DM單廣告等形式,積極向外擴(kuò)散。還通過“每日免費(fèi)紅酒品鑒”活動(dòng),吸引消費(fèi)者到店品嘗。

隨著時(shí)間推移,成效逐漸顯現(xiàn),她發(fā)現(xiàn),來店的新客逐漸增多,門店日客流量成倍增長,這讓她直觀地感受到了戶外廣告所帶來的強(qiáng)大效果。



如今,門店業(yè)績穩(wěn)步增長,這全部得益于張總腳踏實(shí)地、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略。在溝通中,張總最后說到:“做門店,我的想法很簡單,就是一定要做好區(qū)域市場(chǎng)的基本功。”
正是憑借著優(yōu)秀的基本功,張總成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域門店經(jīng)營現(xiàn)象級(jí)的突破,在當(dāng)?shù)爻蔀榱诵袠I(yè)內(nèi)的佼佼者,吸引了眾多同行的關(guān)注和學(xué)習(xí),為門店經(jīng)營與發(fā)展提供了可參考借鑒的學(xué)習(xí)方案。

END
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